Получите полную структуру продаж в соцсетях и выстройте свою систему, где продажи перестают быть случайностью, а становятся управляемым процессом
дата старта
28 марта
автор курса
Дарья Пидтергеря
Онлайн
место проведения
1 месяц
длительность
Управление
Этот курс для вас, если вы хотите:
Перестать бояться продавать и испытывать стресс на каждом шаге
Выстраивать собственный план продаж и прогнозировать результат
Научиться вести аудиторию по воронке продаж и доводить до покупки
В каком состоянии находятся большинство
Вы любите свое дело, вам нравится вести соцсети, но продавать для вас - пытка. Каждая сорванная продажа подрывает вашу уверенность и у вас теряется мотивация делать.
Продажи стресс
Вы отвечаете в директе, проводите созвоны, объясняете ценность, но не но не управляете этапами сделки. Вы действуете по ощущению, а иногда интуиция подводит.
Продажи интуитивные
Сегодня купили, завтра тишина. Одна стратегия выстрелила, другая провалилась. Вы не понимаете, что именно сработало и не можете повторить результат.
Продажи случайность
Вы овладели одной схемой и постоянно ее повторяете. У вас один инструмент на все случаи жизни, который уже вам самой надоел и приелся аудитории.
Продажи однотипные
РЕШЕНИЕ - новый взгляд на фундаментальные методы продаж на курсе “Управление продажами”
Предобучение
МОДУЛИ КУРСА
СТРУКТУРА ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ
Цель блока: выявить слабые и незаметные точки в вашей текущей системе продаж, перевести продажи из хаотичных действий в управляемый процесс, формировать ясное понимание: что именно влияет на результат, а что - нет
ТЕМА 1. АРХИТЕКТУРА ПРОДАЖИ
Разберем:
Результат:
Вы видите продажи не как «набор действий», а как четкую структуру, которую можно анализировать и улучшать
Разберем:
- из каких этапов состоит продажа как система
- где чаще всего «рвется» цепочка и теряются клиенты
- какие этапы нельзя пропускать, даже если «и так покупают»
Результат:
Вы видите продажи не как «набор действий», а как четкую структуру, которую можно анализировать и улучшать
ТЕМА 3. КАНАЛЫ И МЕТОДЫ ПРОДАЖ: ГДЕ ВЫ ТЕРЯЕТЕ ДЕНЬГИ
Разберем:
какие каналы существуют помимо очевидных
какие из них подходят именно под ваш продукт
где у вас есть точки роста, которые сейчас не используются
Результат:
Вы понимаете, где именно должны происходить продажи, и перестаете распыляться на все сразу
Разберем:
какие каналы существуют помимо очевидных
какие из них подходят именно под ваш продукт
где у вас есть точки роста, которые сейчас не используются
Результат:
Вы понимаете, где именно должны происходить продажи, и перестаете распыляться на все сразу
ТЕМА 2. ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖИ И ПОЗИЦИЯ СИЛЬНОГО ПРОДАВЦА
Разберем:
как избавиться от страха продавать и называть цену
как перейти из состояния «мне неловко» в состояние «люблю продавать»
как изменить свое отношение к деньгам, цене и отказам
Результат:
Продажи перестают быть эмоциональным испытанием и становятся любимым делом, которое приносит деньги
Разберем:
как избавиться от страха продавать и называть цену
как перейти из состояния «мне неловко» в состояние «люблю продавать»
как изменить свое отношение к деньгам, цене и отказам
Результат:
Продажи перестают быть эмоциональным испытанием и становятся любимым делом, которое приносит деньги
Модуль 1
ПРЕДПРОДАЖИ. С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ ПУТЬ КЛИЕНТА
ПО ИТОГУ МОДУЛЯ ВЫ:
Понимаете, как формируется решение о покупке, а не просто «почему не купили». Видите, на каком этапе клиент застревает: интерес, сомнение, откладывание, отказ, а также умеете подбирать триггеры и аргументы под разные психотипы, а не говорить со всеми одинаково.
Понимаете, как формируется решение о покупке, а не просто «почему не купили». Видите, на каком этапе клиент застревает: интерес, сомнение, откладывание, отказ, а также умеете подбирать триггеры и аргументы под разные психотипы, а не говорить со всеми одинаково.
ТЕМА 1. ПСИХОЛОГИЯ ПОКУПАТЕЛЯ
Разберем:
Разберем:
- как принимают решения о покупке разные психотипы людей
- какие триггеры подобрать для каждого психотипа
- какой путь проходит человек от интереса до кнопки «купить»
ТЕМА 3. ПРОГРЕВ НА МИЛЛИОН
Разберем:
Разберем:
- особенности формирования доверия у клиента
- продающие действия ДО оффера, ВО время предложения, ПОСЛЕ первого контакта
- как довести клиента до покупки (с блогом и без)
ТЕМА 2. ПЛАН ПРОДАЖ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТА
Разберем:
Разберем:
- как оценить реалистичность плана
- как просчитать риски в продажах
- что делать, если план идет не «по плану»
Модуль 2
ПОШАГОВЫЕ СХЕМЫ ПРОДАЖ
ПО ИТОГУ МОДУЛЯ ВЫ:
Выстраиваете собственную систему продаж и перестаете зависеть от скидок и хаотичных запусков. Вы умеете выбирать и применять пошаговые схемы продаж под любой продукт: новый, имеющийся, мини, флагман.
Выстраиваете собственную систему продаж и перестаете зависеть от скидок и хаотичных запусков. Вы умеете выбирать и применять пошаговые схемы продаж под любой продукт: новый, имеющийся, мини, флагман.
ТЕМА 1. СИСТЕМНЫЕ ПРОДАЖИ КАЖДЫЙ МЕСЯЦ
Разберем:
Разберем:
- как выстроить собственную систему продаж
- как продавать, чтобы клиенты не ждали постоянно скидку
- пошаговая схема продажи нового и имеющегося продукта
ТЕМА 3. СОЗДАНИЕ ПРОДАЮЩЕЙ ЦЕННОСТИ ДЛЯ КЛИЕНТА
Разберем:
Разберем:
- формирование идеального предложения для клиента
- что говорить о продукте, чтобы его хотели даже конкуренты
ТЕМА 2. ПОШАГОВЫЕ АЛГОРИТМЫ ПРОДАЖ
Разберем:
Разберем:
- как продать, если у вас есть 2-7 дней
- как продать, если у вас есть месяц
- как продать, если у вас есть полгода
Модуль 3
ПРОДАЮЩИЕ ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ
ПО ИТОГУ МОДУЛЯ ВЫ:
Понимаете, какие целевые действия реально приводят к покупке и в какой момент их нужно делать. Вы умеете создавать управляемый ажиотаж, формулировать продающие вопросы и фразы и говорить «купите» без давления и неловкости
Понимаете, какие целевые действия реально приводят к покупке и в какой момент их нужно делать. Вы умеете создавать управляемый ажиотаж, формулировать продающие вопросы и фразы и говорить «купите» без давления и неловкости
ТЕМА 1. РАЗБОР МОЕЙ СИСТЕМЫ СОЗДАНИЯ АЖИОТАЖА
Разберем:
Разберем:
- пошаговый алгоритм продажи на ажиотаже
- ТОП триггеры для создания ажиотажа
- как создать ажиотаж даже если у вас 100 подписчиков
ТЕМА 3. ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР
Разберем:
Разберем:
- 10 разных структур продающих вебинаров
- что нельзя делать на продающем вебинар
ТЕМА 2. КАК СКАЗАТЬ «КУПИ» ДРУГИМИ СЛОВАМИ
Разберем:
Разберем:
- формулировки которые тебя продают
- продающие вопросы и фразы для убеждения клиента
Модуль 4
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ КЛИЕНТЫ НЕ КУПИЛИ СРАЗУ
ПО ИТОГУ МОДУЛЯ ВЫ:
Понимаете, какие целевые действия реально приводят к покупке и в какой момент их нужно делать. Вы умеете создавать управляемый ажиотаж, формулировать продающие вопросы и фразы и говорить «купите» без давления и неловкости
Понимаете, какие целевые действия реально приводят к покупке и в какой момент их нужно делать. Вы умеете создавать управляемый ажиотаж, формулировать продающие вопросы и фразы и говорить «купите» без давления и неловкости
ТЕМА 1. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТОВ
Разберем:
Разберем:
- как понять истинные и формальные возражения клиентов
- готовые шаблоны и логика отработки возражений
ТЕМА 3. ПОСТПРОДАЖИ. КАК ВОЗВРАЩАТЬ ТЕХ, КТО НЕ КУПИЛ
Разберем:
Разберем:
- как сохранять отношения с клиентами, которые не купили сразу
- особенности внедрения фишек в сервисе для возврата клиентов
ТЕМА 2. КАК ЗАКРЫВАТЬ ОКНО ПРОДАЖ
Разберем:
Разберем:
- особенности формирования паттернов поведения аудитории
- как формировать привычку покупать, а не откладывать